來(lái)源頭條作者:破點(diǎn)思維教育今天要給大家?guī)?lái)的案例是：江西有這么一家早餐店，老板利用“免費(fèi)早餐”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利60萬(wàn)。

【1】案例背景老周就是這家早餐店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)到老周這個(gè)人，他今年也不過(guò)才40歲不到，但是長(zhǎng)得非常滄桑，看起來(lái)像是有60多歲了，一腦袋的頭發(fā)都白了。很多人不理解，都說(shuō)他早衰。其實(shí)啊，人家老周只不過(guò)是經(jīng)歷了太多，變滄桑了罷了。

說(shuō)實(shí)話，老周家里的條件還是很不錯(cuò)的，父母開(kāi)了一家飯店，在當(dāng)?shù)囟妓闶怯悬c(diǎn)名氣，生意很好。作為家里的獨(dú)生子，在父母退休之后，老周自然是成為了飯店的新老板。雖然老周的經(jīng)驗(yàn)不足，但好歹年紀(jì)輕，腦子也比較靈活，經(jīng)常想出一些出其不意的經(jīng)營(yíng)方式，所以飯店的生意是一天比一天好。

那個(gè)時(shí)候，老周才30歲不到，還沒(méi)有結(jié)婚。后來(lái)也是偶然，通過(guò)朋友介紹，老周認(rèn)識(shí)了后來(lái)的老婆。但由于老周工作太忙了，確實(shí)沒(méi)什么時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)家庭，這不，結(jié)婚都六七年時(shí)間了，孩子都時(shí)間生。可沒(méi)想到，就因?yàn)檫@個(gè)原因，被朋友鉆了空子，不僅和自己的老婆搞到一起了，還把家里的錢(qián)都卷走了。

老周的父母因?yàn)檫@個(gè)事被氣病了，再加上前兩年不是因?yàn)橐咔閱幔匡埖暧捎跊](méi)有資金支撐，直接倒閉關(guān)門(mén)了，還搞得老周欠了一屁股的債。為了還錢(qián)，老周賣(mài)房賣(mài)車(chē)，最后落得個(gè)一無(wú)所有。

去年四月份，老周打算重新創(chuàng)業(yè)，不過(guò)由于囊中羞澀，只能做點(diǎn)小生意，開(kāi)了一家早餐店。結(jié)果你別說(shuō)，一家小小的早餐店，都被老周經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，短短一年時(shí)間就賺了60萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹是不是很好奇？一家小小的早餐店，是怎么做到年賺60萬(wàn)的呢？其實(shí)啊，做生意的方法有很多種，并不是說(shuō)你開(kāi)的飯店，就只能賣(mài)飯菜；你開(kāi)的超市，就只能賣(mài)生活用品；你開(kāi)的早餐店，也不是只能賣(mài)早餐。

老周是怎么做的呢？他推出活動(dòng)：早餐免費(fèi)不要錢(qián)。

沒(méi)錯(cuò)，老周的早餐店不靠早餐賺錢(qián)，所以他把早餐免費(fèi)送給顧客吃，至于他的盈利點(diǎn)，下面就給大家仔細(xì)講一講。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析不賣(mài)早餐，老周靠什么賺錢(qián)呢？

一．推出活動(dòng)：花費(fèi)9塊錢(qián)成為早餐店的會(huì)員，那么在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，顧客進(jìn)店吃早餐都可以享受八折優(yōu)惠。一個(gè)月之后，如果顧客還想要優(yōu)惠，就繼續(xù)花錢(qián)辦理會(huì)員卡。

二．成為會(huì)員，就可以免費(fèi)獲得20張豆?jié){券，豆?jié){券的有效期是一個(gè)月。持有豆?jié){券進(jìn)店，就能免費(fèi)喝一杯豆?jié){。每天最多只能用一張豆?jié){券。不會(huì)有人進(jìn)早餐店只喝豆?jié){吧？肯定還要消費(fèi)其他的產(chǎn)品的。這就是“副產(chǎn)品免費(fèi)，主產(chǎn)品盈利”。

三．會(huì)員顧客可以免費(fèi)加入社群，群里每天晚上都會(huì)發(fā)10個(gè)紅包。如果顧客搶到了紅包，那么不管今天消費(fèi)了多少錢(qián)，老周都會(huì)把錢(qián)退還給顧客，以現(xiàn)金紅包的形式。這不就是“免費(fèi)早餐”嗎？

四．一個(gè)月之后，如果顧客的會(huì)員身份過(guò)期了，要么選擇續(xù)費(fèi)成為會(huì)員，要么會(huì)被踢出社群，不再享受搶紅包的福利。

五．如果不是會(huì)員顧客，但是又想加入社群的話，就得花費(fèi)5塊錢(qián)的入群費(fèi)用。

六．通過(guò)豆?jié){券來(lái)鎖定顧客在一個(gè)月之內(nèi)，進(jìn)店消費(fèi)20次，足以形成顧客的消費(fèi)習(xí)慣，以后但凡想要吃早點(diǎn)，都會(huì)想到老周的早餐店。

七．和其他商家進(jìn)行合作，在豆?jié){杯上面給其他商家打廣告，顧客可以通過(guò)廣告上面的二維碼來(lái)領(lǐng)取紅包或者優(yōu)惠券。而老周呢，則收取部分廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，老周就是這樣，利用“免費(fèi)早餐”，一年盈利60萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。